当前位置:七七书迷网>书库>都市青春>重塑千禧年代> 《重塑千禧年代》正文 008 美国小易科

《重塑千禧年代》正文 008 美国小易科

    ipod不能兼容微软系统毫无疑问是一次决策的失误。

    但谁能在一开始就坚定的认为它能掀起数字音乐的大发展呢?

    谁能一开始就知道这部小小的数码产品能取得那么大的成功呢?

    谁又能知道它此时此刻对微软的不支持是个什么程度上的失误呢?

    就好像利好,普通人知道是利好,能知道有多利好吗?

    十分,十分!

    方卓在会议上力推自己的判断,ipod现在的状况是苹果产品决策上的一次战略级失误,它势必会更改,这个时间可能仅仅是几个月。

    如果换一家公司,判断市场需要时间,组建产品团队需要时间,上线量产需要时间,这一系列的时间足够苹果修正它的决策,那么,竞争便又失去先机。

    可是……

    呢?

    “我认为我们可以立即尝试美国市场。”

    方卓给出了这样的结论。

    会议室里的气氛尽管已经轻松不少,但听到这样明确的公司走向还是有些不安,这份不安一是对竞争对手体量的不安,二是对陌生市场的不安。

    大洋彼岸的市场是什么样的?那里的人能接受一家来自华夏公司的产品?

    “看看投影上的ipod,许老师,你觉得我们的比它差吗?”方卓点名。

    许柯登如果先前还有犹豫,但知道对手不支持微软后就很自信的说道:“不差,甚至更好,我们比他们的更轻,支持更多的用户使用,这一条太关键了。”

    “昨天在ipod出来前,我确实很担心它的实际效果,可出来之后反而放心了。”方卓笑道,“就算抛开微软这一条,我们也是有活动空间的。”

    “就按现在的汇率算,ipod是399美元,我们出口去掉补贴,价格能下探到320-330美元,一台产品仍然能保持100美元的利润,也就是800华夏币。”

    “美国的用户也是人,既能享受到微软系统,也能便宜20%,我认为这是很有竞争力的。”

    “而且,我们还可以继续让利,ipod是399,我们可以299,一台利润80美元。”

    “薄利多销,何况,这利润还不薄。”

    方卓帮助大家伙详细计算了一下价格和利润,性价比毫无疑问是一个产品的重要因素。

    他聊完这个要素,接着说道:“先前,我们要上中端产品p1,削减储存空间,预防国内其它品牌的入场,大家都能意识到这一点的重要性吧?”

    会议室里的人皆是点头,其它品牌的中低端产品必将对造成很大冲击。

    方卓说道:“现在,我们把拿到美国市场去卖,这就相当于美国易科面对了来自其它品牌的冲击,是我们在国内设想的竞争状况。”

    大家纷纷点头,原来如此,懂了,苹果正是美国小易科!

    这样就很好理解,美国小易科面临的是己方一直模拟的竞争状况!

    “而且,苹果恐怕意识不到我们的存在。”方卓笑道,“即便东芝采购硬盘的那一次知道有个华夏厂商,恐怕也不会太在意,现在,我们需要的就是一次大胆的尝试。”

    “这个大胆的尝试需要一个有执行力的团队。”

    “胜肯定是好的,败也无所谓,因为我们的基本盘是在国内。”

    “试一试又不吃亏,万一赚到钱了呢?”

    方卓说完这句,环视一圈:“怎么样?有反对的吗?”

    “不反对。”市场总监虞红首先表态,然后说道,“就是对美国市场确实不熟悉,语言、渠道、流程这些事都得人来做,微软是世界上用户最多的电脑操作系统,要是我们在这些事上太拖沓,恐怕对方就反应过来了。”

    方卓先看其他人没有意见才回答了这个问题:“嗯,这确实是个事,但美国的市场相当成熟,我们这一次进军海外,我初步设想了两个方式。”

    “一是互联网的零售巨头亚马逊,二是线下的沃尔玛、家乐福、麦德龙这一类连锁超市。”

    “前者的流程比较简单,不用担心,我们需要面对的就是如何把货铺进连锁超市,这个难题我暂时有一点点想法可以尝试一下。”

    方卓没在这个想法上多说,话锋一转:“这次进军海外市场,我们只需要两个标签:1,支持微软windows,2,比ipod更便宜。”

    “不用搞太多花里胡哨,牢牢抓住这两点就行。”

    “供应链方面,孙总,从今天起你就得和东芝那边积极沟通供货,不光是5g版本的微硬盘,还有升级版的也得考虑。”

    “另外,如果有不错的效果,我们也可以可以投放海外版p1,闪存版的尝鲜。”

    “苏总,员工方面的招人转转向,不是有相当一批互联网公司倒闭了嘛,挑挑英文过关的,我们急需,待遇好商量。”

    “许总,产品上对美国市场的适应性,你再把把关,尤其这个传输速度,他们那边的usb2.0普遍是什么版本?你研究研究。”

    方卓一口气的点兵点将,又简要安排了下国内市场的既定策略,然后就宣布会议结束。

    大家还没离开会议室就开始对这个会议的战略转向有所讨论,不同部门之间的合作从这一刻就开始运转。

    “方总,恐怕还得找一找熟悉美国市场的人。”

    会议室惯例留下股东,苏薇这样说道。

    虞红注视方卓,她知道这会应该要说他刚才口中的“一点点想法”了。

    “嗯,你们觉不觉得会议室里少点人?”方卓摸出手机,说了句题外话。

    虞红和苏薇对视一眼,有些莫名。

    “你俩是股东,你俩到了,小周也是股东,他没到,可咱们还有两个持股公司呢,今日资本和idg,他们也没人到场。”方卓笑道,“我觉得作为董事长,公司有必要团结一切能团结的力量。”

    “idg资本可是美国来的,我给熊总打个电话吧,好久没沟通,我都有点想他了。”

    虞红麻了,你、你怎么有脸……你怎么敢打这样的电话?

    然而,方卓说到做到的开始在手机上拨号。

    ……

    ps:看到有人问ipod的真实状况,实际上它01年10月发布真的不支持微软,次年6月份才开始兼容。

    01年发布三个月销量12万台,02年上半年销量还不到12万台。

    02年下半年支持微软后销量增长到26万台。

    03年93.9万,04年441.6万,05年2249.7万,06年3940.9万,07-10每年都是5000万台级别的销量,这4年就是2亿+台的销量。

    作为参照,苹果01年市值接近60亿美元,06年市值720亿美元,主要功劳就是ipod+itunes,因为iphone是07年发布的。

上一章目录+书签下一章